Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF - Tác giả: Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan.

Cuốn sách “Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số” là một cẩm nang vô cùng quan trọng đối với những người làm tiếp thị trong thời đại số ngày nay. Chính tác giả, cha đẻ của ngành tiếp thị hiện đại, cùng hai đồng tác giả lãnh đạo của công ty MarkPlus, đã xây dựng nên quyển sách để giúp bạn nắm bắt những thay đổi của khách hàng và kết nối với họ một cách hiệu quả để thu hút nhiều khách hàng hơn, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn và kinh doanh thành công hơn. Với quan điểm rằng khách hàng ngày nay có rất ít thời gian và sự chú ý dành cho thương hiệu của bạn, cuốn sách sẽ giúp bạn tách khỏi đám đông và nổi bật hơn trong cuộc chiến tranh thương hiệu. Chỉ cần áp dụng những nguyên tắc tiếp thị mới nhất, bạn cũng có thể tiếp cận được với nhiều khách hàng hơn và khiến họ trở nên trung thành hơn với thương hiệu của bạn. Quyển sách cung cấp cho bạn những kiến thức sâu rộng về tiếp thị, giúp bạn trở thành một chuyên gia tiếp thị hàng đầu ngày nay. Nếu bạn đang quan tâm về tiếp thị và muốn trở thành một chuyên gia tiếp thị đầy tiềm năng, thì cuốn sách này chắc chắn là một tài liệu không thể bỏ qua.

Tải Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook Miễn Phí

Đọc sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook online miễn phí hoặc tải về dưới dạng PDF Ebook theo hướng dẫn. Cuốn sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook của tác giả Tác giả Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan được xuất bản bởi nhà xuất bản Nhà xuất bản Trẻ.

DOWNLOAD Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF

Làm theo hướng dẫn để lấy link tải PDF Ebook hoặc link đọc Ebook online free cuốn sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook từ nhà xuất bản Nhà xuất bản Trẻ.

Tác giả: Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan.
Người dịch: Nguyễn Khoa Hồng Thành, Hoàng Thùy Minh Anh, Nguyễn Quỳnh Như.
Nhà xuất bản: Trẻ.
Năm xuất bản: 2022.
Trọng lượng: 300gr.
Kích thước: 20.5 x 13 cm.
Số trang: 264 trang.
Hình thức: Bìa Mềm.
Giá bán: 103.500 đ.
Miễn phí: Tải pdf, đọc ebook online, nghe sách nói.

Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.
Tiếp Thị 4.0 - Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF
Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook đọc ebook, epub online, nghe sách nói audio miễn phí.

Đánh Giá Của Tôi Về Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số

Cuốn sách “Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số” có sự kết hợp giữa hai tác giả là cha đẻ ngành tiếp thị hiện đại và hai lãnh đạo của công ty MarkPlus. Đây là một quyển cẩm nang vô cùng cần thiết cho những người làm tiếp thị trong thời đại số.

Từ thông tin trên, tôi cảm thấy cuốn sách này sẽ mang lại giá trị lớn đối với người đọc. Cuốn sách hướng dẫn người đọc cách lèo lái trong thế giới không ngừng kết nối và khách hàng không ngừng thay đổi. Nó giúp người đọc có thể có được nhiều khách hàng hơn, xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn và kinh doanh thành công hơn.

Cuốn sách nhấn mạnh rằng trong thời đại ngày nay, khách hàng không có nhiều thời gian và sự chú ý dành cho thương hiệu của bạn. Nên bạn phải tìm cách tách khỏi đám đông, nổi trội và gây sự chú ý đối với khách hàng. Cuốn sách này sẽ giúp bạn tận dụng tâm lý thay đổi của khách hàng để tiếp cận và gắn bó họ với thương hiệu của bạn.

Cuốn sách sẽ giúp bạn có kiến thức sâu rộng để thành công trong thế giới tiếp thị ngày nay. Nó giới thiệu những nguyên tắc mới trong tiếp thị, cách nổi bật và tạo ra những khoảnh khắc WOW, xây dựng nền tảng khách hàng trung thành và có tiếng nói, và nhận biết ai sẽ định hình tương lai của các chọn lựa của khách hàng.

Cuốn sách được chia thành ba phần. Phần đầu tiên nói về quan sát về thế giới chúng ta đang sống, với ba thay đổi lớn đang định hình thế giới. Phần thứ hai thảo luận về cách gia tăng hiệu suất tiếp thị bằng cách tìm hiểu hành trình khách hàng trong thời đại số. Cuối cùng, phần thứ ba miêu tả chi tiết về các chiến thuật

Tóm Tắt Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số

Cuốn sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số PDF Ebook là một quyển cẩm nang đầy kiến thức về tiếp thị trong thời đại số. Tác giả là những người chuyên nghiên cứu và làm việc trong ngành tiếp thị hiện đại. Quyển sách giúp người đọc hiểu được nhiều nguyên tắc mới trong tiếp thị và cách xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn. Nó giúp người đọc tận dụng tâm lý thay đổi của khách hàng để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và kinh doanh thành công hơn. Cuốn sách có ba phần với nội dung bao gồm khám phá những thay đổi lớn đang định hình thế giới, cách gia tăng hiệu suất bằng cách tìm hiểu hành trình khách hàng và cách áp dụng phương thức tiếp thị tích hợp đa kênh nhằm tăng doanh thu. Cuốn sách là một tài liệu quan trọng cho những người làm tiếp thị hiện đại.

Đọc Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số Ebook Online

Quyển cẩm nang vô cùng cần thiết cho những người làm tiếp thị trong thời đại số. Được viết bởi cha đẻ ngành tiếp thị hiện đại, cùng hai đồng tác giả là lãnh đạo của công ty MarkPlus, quyển sách sẽ giúp bạn lèo lái thế giới không ngừng kết nối và khách hàng không ngừng thay đổi để có được nhiều khách hàng hơn, xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn, và cuối cùng kinh doanh thành công hơn. Ngày nay khách hàng không có nhiều thời gian và sự chú ý dành cho thương hiệu của bạn – và họ còn bị bao quanh bởi vô số các chọn lựa. Bạn phải tách khỏi đám đông, phải nổi trội, để gây sự chú ý và truyền đạt thông điệp mà khách hàng muốn nghe. “Tiếp thị 4.0” tận dụng tâm lý thay đổi của khách hàng để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và khiến họ gắn bó với thương hiệu hơn bao giờ hết. Quyển sách cho bạn kiến thức sâu rộng để bạn thành công trong thế giới tiếp thị ngày nay: Khám phá những nguyên tắc mới trong tiếp thị; Nổi bật và tạo ra những khoảnh khắc WOW; Xây dựng nền tảng khách hàng trung thành và có tiếng nói; và Biết ai sẽ là người định hình tương lai của các chọn lựa của khách hàng… Quyển sách gồm ba phần, với các nội dung: “Phần đầu tiên của cuốn sách là kết quả quan sát của chúng tôi về thế giới chúng ta đang sinh sống. Chúng tôi bắt đầu bằng cách bám sát ba thay đổi lớn đang định hình thế giới chúng ta. Chúng tôi đi vào chi tiết hơn để khám phá xem khả năng kết nối đã thay đổi cơ bản cuộc sống của con người như thế nào. Không chỉ dừng lại ở đó, chúng tôi đi sâu hơn vào một số nhóm tiểu văn hóa chính trong kỷ nguyên số – đó là giới trẻ, phụ nữ và công dân mạng, hứa hẹn sẽ là nền tảng cho một thế hệ khách hàng mới. Phần thứ hai cũng là phần trọng tâm của cuốn sách, sẽ thảo luận về cách người làm tiếp thị có thể gia tăng hiệu suất bằng cách tìm hiểu về hành trình khách hàng trong kỷ nguyên số. Phần này sẽ giới thiệu một hệ thống mới các chỉ số tiếp thị và cách nhìn hoàn toàn mới về cách đánh giá hoạt động tiếp thị của chúng ta. Chúng tôi cũng đào sâu hơn vào một số ngành quan trọng và cách áp dụng những ý tưởng từ “Tiếp thị 4.0” vào các ngành này. Cuối cùng, phần thứ ba miêu tả chi tiết về các chiến thuật chủ đạo của “Tiếp thị 4.0”. Chúng tôi bắt đầu với hoạt động tiếp thị lấy con người làm trung tâm với mục tiêu nhân cách hóa thương hiệu với các giá trị của con người. Sau đó, chúng tôi tiếp tục thảo luận chuyên sâu về tiếp thị nội dung nhằm tạo ra thảo luận giữa các khách hàng. Ngoài ra, chúng tôi còn mô tả những cách giúp người làm tiếp thị có thể áp dụng phương thức tiếp thị tích hợp đa kênh nhằm tăng doanh thu cao hơn. Sau cùng, chúng tôi đào sâu vào các khái niệm về sự gắn kết với khách hàng ở kỷ nguyên số.”

Review Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số

Nếu bạn đang là người làm tiếp thị, thì quyển sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số chắc chắn là một cuốn sách cần thiết để bạn nắm bắt những xu hướng mới nhất và đưa ra các chiến lược hiệu quả hơn trong thế giới tiếp thị ngày nay. Từ việc khám phá những nguyên tắc mới trong tiếp thị, đến xây dựng nền tảng khách hàng trung thành và sáng tạo ra những khoảnh khắc WOW, quyển sách cung cấp rất nhiều kiến thức và chiến lược thực tế, hỗ trợ bạn trong việc tạo ra mối liên kết chặt chẽ hơn với khách hàng và kinh doanh thành công hơn. Bên cạnh đó, việc đào sâu vào nhóm tiểu văn hóa chính trong kỷ nguyên số (giới trẻ, phụ nữ và công dân mạng) sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng của khách hàng và áp dụng các chiến lược phù hợp. Tóm lại, đây là một cuốn sách đáng đọc dành cho những ai đang tìm kiếm giải pháp để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và xây dựng thương hiệu hiệu quả trong thời đại số.

Bài Học Từ Sách Tiếp Thị 4.0 – Dịch Chuyển Từ Truyền Thống Sang Công Nghệ Số

Cuốn sách Tiếp Thị 4.0 giúp người đọc hiểu được những thay đổi lớn đang xảy ra trong thế giới tiếp thị hiện đại và cách áp dụng các phương pháp tiếp thị mới để tạo ra nhiều khách hàng hơn và xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn. Các bài học từ cuốn sách bao gồm:

1. Khám phá các nguyên tắc mới trong tiếp thị để nổi bật và tạo ra những khoảnh khắc WOW.

2. Xây dựng nền tảng khách hàng trung thành và có tiếng nói, bằng cách hiểu rõ hành trình khách hàng trong kỷ nguyên số.

3. Áp dụng phương thức tiếp thị tích hợp đa kênh để tăng doanh thu cao hơn.

4. Tìm hiểu về sự gắn kết với khách hàng ở kỷ nguyên số, để đưa ra các chiến thuật chủ đạo của Tiếp Thị 4.0.

5. Đào sâu vào các chi tiết về tiếp thị nội dung nhằm tạo ra thảo luận giữa các khách hàng.

6. Hiểu rõ hơn về các nhóm tiểu văn hóa chính trong kỷ nguyên số, đó là giới trẻ, phụ nữ và công dân mạng, để tạo nền tảng cho một thế hệ khách hàng mới.

Cuốn sách Tiếp Thị 4.0 là một cẩm nang vô cùng cần thiết cho những người làm tiếp thị trong thời đại số, giúp họ nâng cao kỹ năng và hiểu rõ hơn về thế giới tiếp thị hiện đại để có thể đưa ra các chiến lược hiệu quả và thành công trong kinh doanh.

Tác giả: Minh Hằng.

Lãnh Đạo Doanh Nghiệp Vượt Qua Lạm Phát PDF

Cuốn sách Lãnh Đạo Doanh Nghiệp Vượt Qua Lạm Phát PDF Ebook của Ram Charan là một tài liệu quý giá cho các doanh nghiệp trong giai đoạn khó khăn do lạm phát. Với kinh nghiệm từ việc hỗ trợ cho General Electric vượt qua lạm phát hai con số trong thập niên 1980, tác [...]

Trở Thành Thủ Lĩnh Bán Hàng – Bán Hàng Từ Tâm Nâng Tầm Thương Hiệu PDF

Cuốn sách Trở Thành Thủ Lĩnh Bán Hàng – Bán Hàng Từ Tâm Nâng Tầm Thương Hiệu là một hướng dẫn bán hàng từ TÂM, giúp bạn đọc trang bị cho mình chữ TÂM để phát triển doanh nghiệp và xây dựng một thương hiệu bền vững. Tác giả đã đưa ra những kinh nghiệm [...]

Dạy Con Làm Giàu 06 – Những Câu Chuyện Thành Công PDF

Cuốn sách Dạy Con Làm Giàu 06 – Những Câu Chuyện Thành Công là hành trình khám phá con đường đến sự tự do về tài chính của riêng mình. Nếu bạn đang cảm thấy thất vọng vì công việc hiện tại không mang đến cho bạn sự an toàn tài chính mà bạn mong [...]

MBA Trong Đời Thực PDF

Cuốn sách MBA Trong Đời Thực là một hướng dẫn thực tế và hiệu quả để giải quyết những thách thức trong môi trường kinh doanh ngày nay. Từ kinh nghiệm sâu sắc của Jack Welch và Suzy Welch trong suốt một thập kỷ làm việc với các doanh nghiệp đa dạng nhất trên toàn [...]

NFT Master – Từ Tay Mơ Đến Bậc Thầy PDF

NFT Master – Từ Tay Mơ Đến Bậc Thầy là cuốn sách dành cho những ai tò mò về NFT – nguồn gốc của chúng, các trường hợp sử dụng, và công nghệ nền tảng. Cuốn sách cung cấp những thông tin và lời khuyên hữu ích giúp bạn khám phá thế giới NFT. Bên [...]

Hành Trình Biến Những Điều Tưởng Như Không Thể Thành Có Thể PDF

“Hành Trình Biến Những Điều Tưởng Như Không Thể Thành Có Thể” là một cuốn sách tuyệt vời dành cho các bạn trẻ đang ngồi trên ghế nhà trường, các chuyên gia đang làm việc hoặc các nhà doanh nghiệp. Cuốn sách này cung cấp những kiến thức bổ ích về phát triển bản thân, [...]

Quản Lý Thời Gian Thông Minh Của Người Thành Đạt: Bí Quyết Thành Công Của Triệu Phú Anh PDF

Cuốn sách “Quản Lý Thời Gian Thông Minh Của Người Thành Đạt: Bí Quyết Thành Công Của Triệu Phú Anh” là tài liệu vô cùng hữu ích giúp bạn sử dụng thời gian một cách hiệu quả và đạt được thành công trong cuộc sống. Tác giả đã chia sẻ những bí quyết quản lý [...]

18 Quy Luật Bất Biến Phát Triển Danh Tiếng Thương Hiệu PDF

Cuốn sách 18 Quy Luật Bất Biến Phát Triển Danh Tiếng Thương Hiệu PDF Ebook là một bản chỉ dẫn về cách quản lý và tăng tối đa lợi ích từ tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp – danh tiếng. Với những ví dụ chi tiết và minh họa, cuốn sách giúp [...]

Trực Giác Chiến Lược PDF

Cuốn sách Trực Giác Chiến Lược PDF Ebook của William Duggan sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cơ chế hoạt động của trí não con người. Tác giả sử dụng các câu chuyện về các nhân vật nổi tiếng như Bill Gates, Isaac Newton để minh họa cho khái niệm “tia chớp nhận thức”. [...]

Khởi Nghiệp – Lựa Chọn Hay Bản Năng PDF

Cuốn sách Khởi Nghiệp – Lựa Chọn Hay Bản Năng PDF Ebook là một nguồn tài liệu bổ ích cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp tại Việt Nam. Với các câu hỏi như khi nào nên khởi nghiệp, chuẩn bị như thế nào cho hành trình khởi nghiệp, khởi nghiệp cần những yếu tố [...]

Khởi Nghiệp Tinh Gọn PDF

“Khởi Nghiệp Tinh Gọn” là cuốn sách hướng dẫn đầy hữu ích cho các doanh nhân và nhà đầu tư tiềm năng. Cuốn sách giúp bạn tránh được những rủi ro tiềm ẩn và thực hiện quá trình nghiên cứu khả thi với 7 yếu tố để đưa ra quyết định đúng đắn và chuẩn [...]

Những Quy Tắc Trong Quản Lý 2019 – Lần 2 PDF

Cuốn sách Những Quy Tắc Trong Quản Lý 2019 – Lần 2 PDF Ebook là một hướng dẫn hữu ích cho những nhà quản lý và lãnh đạo trong kinh doanh. Sách nêu bật các nguyên tắc quản lý và bí quyết cần phải có để dẫn dắt tổ chức đến thành công. Từ cách [...]

NFT – Đáp Án Mới Cho Sự Thịnh Vượng PDF

Bạn đã bao giờ tò mò về “token không thể thay thế” (NFT) và vì sao giá trị của chúng tăng đến hơn 40 tỷ đô-la Mỹ chưa? Nếu vậy, cuốn sách “NFT – Đáp Án Mới Cho Sự Thịnh Vượng” chắc chắn sẽ là lời giải đáp cho những thắc mắc của bạn. Bạn [...]

Hậu Khủng Hoảng: Bảy Bí Quyết Bảo Toàn Của Cải Trong Thời Gian Tới PDF

Cuốn sách Hậu Khủng Hoảng: Bảy Bí Quyết Bảo Toàn Của Cải Trong Thời Gian Tới của James Rickards là một cảnh báo chắc nịch về tình hình tài chính toàn cầu. Nó không chỉ đưa ra nguyên nhân gây ra cơn sốt giá giả tạo trên thị trường tài chính toàn cầu, chứng khoán [...]

Tiếp Thị Cho Thế Hệ Z: Khai Thác Lợi Thế Của Thế Hệ Những Người Gây Ảnh Hưởng – Đông Đảo Và Rất Khác Biệt PDF

Cuốn sách “Tiếp Thị Cho Thế Hệ Z: Khai Thác Lợi Thế Của Thế Hệ Những Người Gây Ảnh Hưởng – Đông Đảo Và Rất Khác Biệt” là tài liệu quan trọng cho những người làm tiếp thị trong thời đại 4.0, giúp họ hiểu rõ hơn về thế hệ Z – những người được [...]