Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt PDF - Tác giả: Lee B.Salz.

Cuốn sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt của tác giả Lee B. Salz là một nguồn tài liệu vô giá cho những người bán hàng muốn tạo nên sự khác biệt trong công việc của mình. Thay vì giảm giá sản phẩm, tác giả cho rằng, chìa khóa thành công chính là tạo nên sự khác biệt và định vị mình trên thị trường cạnh tranh.

Trang bị cho bạn 19 khái niệm dễ thực hiện, cuốn sách sẽ giúp bạn nhân rộng lợi nhuận, tăng cường doanh số và đặc biệt là giúp bạn đánh bại đối thủ cạnh tranh một cách dễ dàng hơn bao giờ hết. Những chiến lược được trình bày trong cuốn sách đều được xây dựng dựa trên cơ sở đó chính là cách bạn bán hàng, chứ không phải là sản phẩm mà bạn bán.

Sử dụng câu chuyện dễ hiểu và thực tế, tác giả cho thấy cách áp dụng những khái niệm này vào thực tế một cách hiệu quả trong bất kỳ lĩnh vực nào. Bạn sẽ được hướng dẫn cách đánh thức những điểm khác biệt của mình, định vị mình một cách hiệu quả với người mua, tìm kiếm những điểm khác biệt trong mọi ngóc ngách của công ty và tạo ra chiến lược để định vị những điểm khác biệt này để người mua thấy được giá trị.

Với cuốn sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt, bạn sẽ không chỉ trở thành một người bán hàng thành công, mà còn là một người đánh bại đối thủ cạnh tranh một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn bao giờ hết. Đây là một nguồn tài liệu vô giá không chỉ cho những người bán hàng, mà còn cho những người quản lý, lãnh đạo muốn nâng cao kiến thức về bán hàng và kinh doanh.

Tải Sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt PDF Ebook Miễn Phí

Đọc sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt PDF Ebook online miễn phí hoặc tải về dưới dạng PDF Ebook theo hướng dẫn. Cuốn sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt PDF Ebook của tác giả Tác giả Lee B.Salz được xuất bản bởi nhà xuất bản Nhà xuất bản Lao Động.

Làm theo hướng dẫn để lấy link tải PDF Ebook hoặc link đọc Ebook online free cuốn sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt PDF Ebook từ nhà xuất bản Nhà xuất bản Lao Động.

Đánh Giá Của Tôi Về Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt

Cuốn sách “Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt” của Lee B. Salz là một tài liệu hữu ích cho những người bán hàng và nhân viên kinh doanh. Ngay từ đầu, cuốn sách đã đặt ra một quan điểm thú vị rằng việc giảm giá sản phẩm không phải lúc nào cũng là một giải pháp tốt để giành lấy các giao dịch.

Tác giả nhấn mạnh rằng để thành công trong bán hàng, điều quan trọng là có sự khác biệt. Điều này không chỉ áp dụng cho lĩnh vực tiếp thị mà còn cả vào chức năng bán hàng. Cuốn sách cung cấp 19 khái niệm dễ thực hiện để giúp nhân viên bán hàng giành được hợp đồng mà vẫn bảo vệ lợi nhuận. Những khái niệm này có thể áp dụng cho bất kỳ ngành nghề nào và cuốn sách giúp độc giả hiểu được rằng cách bán hàng là quan trọng hơn là sản phẩm bán hàng.

Cuốn sách được viết dưới dạng câu chuyện dễ hiểu và áp dụng vào thực tế. Nó được chia thành hai phần, giúp nhân viên bán hàng nhận ra giá trị của sự khác biệt trong việc định vị mình và công ty một cách hiệu quả và tạo ra chiến lược để người mua thấy giá trị trong sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán.

Tôi tin rằng cuốn sách sẽ cung cấp cho nhân viên bán hàng các chiến lược và phương pháp mới để nổi bật và giành lấy giao dịch mà không phải giảm giá sản phẩm hoặc hy sinh lợi nhuận. Cuốn sách này thực sự giúp hiểu rõ hơn về tâm lý của khách hàng và cung cấp các công cụ và kỹ thuật để làm việc hiệu quả với họ.

Tổng kết lại, cuốn sách “Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt” là một tài liệu đáng đọc cho những người đang hoạt động trong

Tóm Tắt Sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt

Cuốn sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt của tác giả Lee B. Salz trình bày 19 khái niệm đơn giản nhằm giúp nhân viên bán hàng giành được các giao dịch với giá trị mong muốn mà vẫn bảo vệ lợi nhuận của công ty. Bằng cách tạo sự khác biệt, đây là chiến lược hiệu quả để làm nổi bật doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh. Cuốn sách tập trung vào chức năng bán hàng của công ty và cung cấp nhiều chiến lược để tạo nên sự khác biệt, áp dụng cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào trong bất kỳ ngành nào. Các chiến lược được trình bày dưới dạng câu chuyện dễ hiểu và có thể nhanh chóng được áp dụng vào thực tế. Cuốn sách được chia thành hai phần với các chương giúp nhân viên bán hàng tránh các câu hỏi nội tâm, hiểu được những điểm khác biệt của mình và tìm cách đặt câu hỏi phù hợp để kích thích người mua. Cuốn sách cung cấp sáu thành phần của “Vũ trụ khác biệt hóa doanh số” để giúp tìm những điểm khác biệt của công ty và tạo chiến lược để định vị những điểm khác biệt này để người mua thấy được giá trị trong đó.

Đọc Sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt Ebook Online

Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt“Nếu chúng ta không giảm giá, chúng ta sẽ mất thỏa thuận.” Đó là tiếng kêu tuyệt vọng của những người bán hàng khi họ cố gắng giành lấy các giao dịch trên thị trường cạnh tranh. Nhưng rõ ràng, việc giảm giá sản phẩm hay buộc công ty phải hy sinh lợi nhuận đôi khi không cần thiết.Để giành được các giao dịch ở mức giá bạn muốn, chiến lược bạn cần có là “sự khác biệt”. Hầu hết các giám đốc điều hành nghĩ rằng tiếp thị là công đoạn duy nhất tạo được sự khác biệt. Nhưng còn chức năng bán hàng của công ty thì sao? Cơ hội tạo ra khác biệt hóa thường bị bỏ qua này cung cấp vô số chiến lược để làm doanh nghiệp nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Và cuốn sách đột phá này sẽ dạy bạn cách phát triển những chiến lược đó.Trong cuốn sách này, chiến lược gia quản lý bán hàng, Lee B. Salz trình bày 19 khái niệm dễ thực hiện để giúp nhân viên bán hàng giành được hợp đồng trong khi vẫn bảo vệ lợi nhuận. Những khái niệm này áp dụng cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào trong bất kỳ ngành nào và dựa trên nền tảng rằng, mấu chốt là cách bạn bán, chứ không chỉ là những gì bạn bán, hãy tạo nên sự khác biệt cho bạn.(Các chiến lược được trình bày dưới dạng câu chuyện dễ hiểu và có thể nhanh chóng được áp dụng vào thực tế. Được chia thành hai phần, các chương “bạn bán gì” giúp nhân viên bán hàng: nhận ra rằng biểu thức “chúng tôi là tốt nhất” gây ra sự khác biệt để phản tác dụng; tránh câu hỏi nội tâm khiến nhân viên bán hàng bực bội và đặt câu hỏi phù hợp để kích thích họ; hiểu những điểm khác biệt thực sự của họ là gì và cách định vị họ một cách hiệu quả với người mua; tìm những điểm khác biệt trong mọi ngóc ngách của công ty bằng cách sử dụng sáu thành phần của “Vũ trụ khác biệt hóa doanh số”; và tạo chiến lược để định vị những điểm khác biệt để người mua thấy được giá trị trong đó.Phần hai là “cách bạn bán hàng” sẽ hướng dẫn các nhân viên bán hàng cách cung cấp giá trị có ý nghĩa cho người mua và tạo sự khác biệt trong mọi giai đoạn của quy trình bán hàng. Phần này giúp nhân viên bán hàng: phát triển các chiến lược để thu hút người mua và biến sự phản đối của người mua thành các cơ hội khác biệt hóa doanh số bán hàng; định hình các tiêu chí quyết định của người mua xung quanh các yếu tố khác biệt; biến quy trình Yêu cầu đề xuất (RFP) hàng hóa thành một cơ hội khác biệt; sử dụng yêu cầu của người mua để tham khảo như một cách để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh; và tận dụng yếu tố khác biệt mạnh mẽ nhất, không thể chối cãi…chính họ.)Cho dù bạn đã bán hàng được 20 năm hay mới bắt đầu bán hàng, những công cụ bạn học được trong cuốn sách này sẽ giúp bạn loại bỏ được đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối quan hệ mới có lợi nhuận và giành được giao dịch với mức giá bạn thực sự mong muốn.Hãy trở thành người bán hàng vĩ đại nhất ngay hôm nay!Về tác giảLee B. Salz xuất thân từ New York và New Jersey, anh đã sinh sống khoảng 10 năm tại vùng đô thị ở Washington D.C, và hiện tại đang sinh sống ở Minneapolis cùng với vợ, ba đứa con và hai chú chó.Anh là một chiến lược gia về quản lý bán hàng và là CEO của Sales Architects®. Với vai trò là một chuyên gia trong việc khác biệt hóa dịch vụ buôn bán đã được công nhận, anh đã hợp tác với các giám đốc điều hành cấp cao và nhiều chủ doanh nghiệp để giúp nhân viên của họ có được nhiều hợp đồng hơn với mức giá mà họ mong muốn.Lee Salz là một diễn giả và một nhà tư vấn kì cựu trong lĩnh vực khác biệt hóa trong bán hàng, phát triển lực lượng bán hàng, tuyển dụng, quy trình hướng dẫn, bồi thường và nhiều điều khác nữa trong ngành bán hàng. Anh ấy cũng là một tác giả từng có nhiều cuốn sách đạt giải trong đó có Hire Right, Higher Profits (Tạm dịch: Thuê đúng người, tăng lợi nhuận), cuốn sách về quản lý bán hàng hàng đầu trên trang Amazon năm 2014.Có hẳn một chuyên mục nổi bật trên The Business Journals và các trang tin tức khác về bán hàng và quản lý bán hàng, Lee cũng được nhắc đến trên nhiều kênh truyền thông như The Wall Street Journal, CNN, The New York Times, MSNBC, ABC News, và nhiều kênh khác nữa.Nói thêm về Sales Architects, Lee đã thành lập nên The Revenue Accelerator®, đó là một công ty hướng dẫn bán hàng và hỗ trợ công nghệ kỹ thuật giúp xây dựng và tự động hoá quá trình hướng dẫn cho các nhân viên bán hàng. Với nền tảng đó, anh ấy luôn có một cái nhìn sâu sắc và độc đáo đối với những thách thức mà nhiều nhà điều hành phải đối mặt trong giai đoạn phát triển.Lee còn là một nhà vô địch cử tạ và tốt nghiệp từ đại học Binghamton. Khi không bận giúp đỡ khách hàng của mình phát triển đội ngũ bán hàng thì bạn có thể bắt gặp anh đang huấn luyện cho mấy cậu nhóc con nhà anh ấy trên sân bóng chày nữa đấy.

Review Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt

Cuốn sách “Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt” của tác giả Lee B. Salz là một tài liệu cực kỳ hữu ích cho những người làm trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng. Tác giả đã trình bày một loạt các chiến lược khác biệt để giúp nhân viên bán hàng giành được nhiều hợp đồng hơn mà không cần phải giảm giá sản phẩm hay hy sinh lợi nhuận.

Điểm đáng khen của cuốn sách là cách trình bày dễ hiểu, thông qua các câu chuyện và ví dụ cụ thể giúp các nhân viên bán hàng áp dụng dễ dàng vào thực tế. Cuốn sách cũng giúp người đọc nhận ra rằng, để tạo sự khác biệt, không chỉ cần sự khác biệt trong sản phẩm mà còn phải có sự khác biệt trong cách bán hàng.

Ngoài ra, cuốn sách cũng cung cấp rất nhiều chiến lược để người bán hàng thu hút người mua và biến sự phản đối của người mua thành cơ hội khác biệt hóa doanh số bán hàng. Điều này chắc chắn sẽ giúp cho các nhân viên bán hàng có thể tận dụng những cơ hội có thể bị bỏ lỡ.

Tổng quan, “Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt” là một cuốn sách hữu ích và cần thiết cho bất kỳ ai đang công tác trong lĩnh vực bán hàng và muốn nâng cao kỹ năng làm việc của mình. Ở câu kết, cuốn sách này sẽ giúp người đọc loại bỏ được đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối quan hệ mới có lợi nhuận và giành được giao dịch với mức giá mong muốn.

Bài Học Từ Sách Thấu Hiểu Tâm Lý – Đừng Bán Sản Phẩm – Bán Sự Khác Biệt

Cuốn sách này dạy chúng ta cách tạo sự khác biệt trong bán hàng thay vì giảm giá sản phẩm hoặc hy sinh lợi nhuận. Cuốn sách cung cấp 19 khái niệm dễ thực hiện để giành được hợp đồng trong khi vẫn bảo vệ lợi nhuận. Cuốn sách dựa trên nền tảng rằng, mấu chốt là cách bạn bán, chứ không chỉ là những gì bạn bán. Cuốn sách được chia thành hai phần: “bạn bán gì” và “cách bạn bán hàng”. Trong phần “bạn bán gì”, chúng ta nhận ra rằng biểu thức “chúng tôi là tốt nhất” gây ra sự khác biệt để phản tác dụng và tìm những điểm khác biệt trong mọi ngóc ngách của công ty. Trong phần “cách bạn bán hàng”, chúng ta phát triển các chiến lược để thu hút người mua và biến sự phản đối của người mua thành các cơ hội khác biệt hóa doanh số bán hàng. Cuốn sách này sẽ giúp chúng ta loại bỏ được đối thủ cạnh tranh, xây dựng các mối quan hệ mới có lợi nhuận và giành được giao dịch với mức giá mong muốn. Tác giả của cuốn sách là chiến lược gia quản lý bán hàng Lee B. Salz, người đã hợp tác với nhiều gia đình điều hành để giúp nhân viên bán hàng tăng doanh số.

Tác giả: Minh Hằng.