Cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018 là một tài liệu vô cùng quý giá cho những ai muốn thành công trong ngành bán hàng. Tác giả Daniel đã trình bày các luận điểm thú vị về lĩnh vực bán hàng, giúp chúng ta suy nghĩ lại một cách rộng hơn về nghề nghiệp này. Trong cuốn sách, chúng ta sẽ tìm hiểu về việc bán hàng trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, cân bằng quyền lực giữa người bán và người mua, cũng như những khía cạnh quan trọng để thành công trong nghề bán hàng. Bạn sẽ nhận ra rằng việc bán hàng không chỉ đơn giản là “nhờ khách hàng mua hàng”, mà còn phải thuyết phục, tác động và gây ảnh hưởng đến người khác một cách chủ động. Cuốn sách chắc chắn sẽ là nguồn thông tin cực kỳ hữu ích cho các chuyên gia bán hàng và những ai đang bắt đầu trở thành một nhà bán hàng chuyên nghiệp.
Tải Sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng PDF Ebook Miễn Phí
Đọc sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng PDF Ebook online miễn phí hoặc tải về dưới dạng PDF Ebook theo hướng dẫn. Cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng PDF Ebook của tác giả Tác giả Daniel H. Pink được xuất bản bởi nhà xuất bản Nhà xuất bản NXB Tổng Hợp TPHCM.
DOWNLOAD Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng PDF
Làm theo hướng dẫn để lấy link tải PDF Ebook hoặc link đọc Ebook online free cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng PDF Ebook từ nhà xuất bản Nhà xuất bản NXB Tổng Hợp TPHCM.
| Tác giả: | Daniel H. Pink. |
| Người dịch: | Thiên Quang. |
| Nhà xuất bản: | Nhà xuất bản Tổng Hợp TPHCM. |
| Năm xuất bản: | 2017. |
| Trọng lượng: | 330gr. |
| Kích thước: | 14.5 x 20.5 x 1.7. |
| Số trang: | 264 trang. |
| Hình thức: | Bìa Mềm. |
| Giá bán: | 55.300 đ. |
| Miễn phí: | Tải pdf, đọc ebook online, nghe sách nói. |
Đánh Giá Của Tôi Về Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
Dựa vào đoạn văn trên, có thể thấy cuốn sách “Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018” tái bản từ cuốn “Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng” của Daniel đã đưa ra các luận điểm mới mẻ và khái quát về lĩnh vực bán hàng. Cuốn sách trình bày các cáo phó về lĩnh vực bán hàng hiện đại và chỉ ra sự sai lầm của cách tiếp cận bán hàng truyền thống. Cuốn sách cũng trình bày về sự tham gia của mọi người trong lĩnh vực “bán hàng phi thương mại”, nơi mà chúng ta cố gắng thuyết phục và tác động đến người khác để họ trao đổi thứ họ có cho thứ chúng ta có.
Cuốn sách chia thành các phần, trong đó Phần 1 trình bày về các cáo phó và phân tích về việc tác động đến người khác trong công việc và việc coi đó là quan trọng đối với thành công. Phần 2 trình bày về ba phẩm chất có giá trị nhất trong việc tác động đến người khác, gồm hòa hợp, hăng hái và rõ ràng. Phần 3 chứa các khả năng quan trọng nhất trong việc tác động đến người khác, bao gồm rao hàng, ứng tác và phục vụ.
Dựa vào các khái niệm và tổ chức của cuốn sách, đoạn văn trên cho thấy cuốn sách đi sâu vào phân tích và giúp độc giả hiểu rõ hơn về lĩnh vực bán hàng ngày nay.
Tóm Tắt Sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
Cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018 của Daniel là một cuốn sách về bán hàng mà tác giả đưa ra những luận điểm để chúng ta suy nghĩ lại về lĩnh vực này. Tác giả chỉ ra rằng bán hàng không chỉ là việc rình rập khách hàng trong một phòng trưng bày mà còn là thuyết phục, năn nỉ và gây ảnh hưởng đến người khác để họ từ bỏ một thứ gì đó của mình và trao đổi nó với thứ mà chúng ta có. Cuốn sách này giới thiệu ba phẩm chất có giá trị nhất hiện nay trong việc tác động đến những người khác là Hòa hợp, hăng hái, và rõ ràng. Các chương khác tập trung vào cách triển khai các khả năng quan trọng nhất bao gồm rao hàng, ứng tác và phục vụ. Cuốn sách này là một tài liệu tham khảo hữu ích cho những ai muốn tìm hiểu về bán hàng và cách tác động đến người khác.
Đọc Sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng Ebook Online
Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018 (Tái Bản Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng)Trong Phần 1 của “Từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng”, Daniel trình bày các luận điểm để chúng ta suy nghĩ lại một cách rộng hơn về lĩnh vực bán hàng mà chúng ta đã biết. Ở Chương 1, tác giả sẽ chỉ cho bạn thấy các cáo phó thông báo cái chết của người chào hàng trong thế giới kỹ thuật số ngày nay đang sai lầm ghê gớm. Chỉ riêng tại Hoa Kỳ, cứ mỗi chín nhân công thì vẫn có một người kiếm sống bằng cách cố gắng khiến những người khác mua một món hàng. Có thể họ đang buôn bán các ứng dụng mẫu cho điện thoại thông minh và cung cấp các kinh nghiệm thay vì bách khoa toàn thư, nhưng họ vẫn làm việc trong lĩnh vực bán hàng truyền thống.Tuy nhiên, đáng ngạc nhiên hơn là những gì xảy ra với tám người còn lại trong số chín người đó. Họ cũng đang bán hàng. Họ không rình rập khách hàng trong một phòng trưng bày đồ nội thất, nhưng họ – và cũng chính là chúng ta – đang tham gia vào lĩnh vực mà tác giả gọi là “bán hàng phi thương mại”. Chúng ta đang thuyết phục, năn nỉ và gây ảnh hưởng đến người khác để họ từ bỏ một thứ gì đó của mình và trao đổi nó với thứ mà chúng ta có. Những phát hiện trong cuộc phân tích đầu tiên trong số những phân tích cùng loại về các hoạt động của mọi người tại nơi làm việc sẽ cho bạn thấy chúng ta đang dành hơn 40% thời gian trong công việc của mình để tác động đến người khác. Và chúng ta coi việc đó rất quan trọng đối với thành công trong nghề nghiệp của mình.Ở Chương 2, bạn đọc sẽ được khám phá việc làm thế nào quá nhiều người trong số chúng ta rốt cuộc lại thuộc về ngành nghề gây tác động đến người khác này.Trong chương 3, tác giả sẽ chỉ cho bạn thấy cán cân quyền lực đã thay đổi như thế nào – và chúng ta đã di chuyển từ thế giới caveat emptor; người mua phải thận trọng, sang thế giới caveat vendior, người bán phải thận trọng ra sao – nơi sự trung thực, công bằng và minh bạch thường là con đường sống sót duy nhất.Từ đó dẫn đến Phần 2, nơi Dan chọn lọc các nghiên cứu từ lĩnh vực khoa học xã hội để tìm ra ba phẩm chất có giá trị nhất hiện nay trong việc tác động đến những người khác. Từ lâu đã có một câu ngạn ngữ trong giao dịch bán hàng là ABC (Always be closing) – “Luôn phải dứt điểm”. Ba chương trong Phần 2 giới thiệu các chữ cái ABC mới – Hòa hợp, hăng hái, và rõ ràng.Chương 4: Viết về “sự hòa hợp” – hòa nhập bản thân một người với các cá nhân, đội nhóm, và hoàn cảnh. Tác giã đưa ra một kho nghiên cứu dồi dào để trình bày với bạn đọc ba quy tắc của sự hòa hợp – và tại sao những người hướng ngoại lại hiếm khi là những người bán hàng tốt nhất.Chương 5: Bàn về “sự hăng hái” – phẩm chất kết hợp giữa một tinh thần gan góc và một vẻ ngoài tươi vui. Trong mọi nỗ lực tác động đến người khác, chúng ta đều đối đầu với cái mà một người chào hàng kỳ cựu gọi là “đại dương những sự khước từ”. Bạn sẽ học hỏi từ một nhóm người bán bảo hiểm nhân thọ và một số các nhà khoa học xã hội hàng đầu thế giới về việc phải làm gì trước, trong và sau các cuộc bán hàng của bạn để có thể tiếp tục nổi lên trên đại dương đó. Và bạn sẽ tìm ra lý do tại sao việc thực sự tin tưởng vào những món hàng của bạn lại trở nên thiết yếu trong địa hình mới của lĩnh vực bán hàng.Trong Chương 6, tác giả thảo luận về “sự rõ ràng” – khả năng giải thích các tình huống tối tăm. Từ lâu người ta tin rằng những người bán hàng giỏi nhất thì khéo giải quyết vấn đề – dù là trong bán hàng truyền thống hay bán hàng phi thương mại. Ở đây tác giả sẽ chỉ cho các bạn thấy ngày nay tìm ra vấn đề mới là việc quan trọng hơn. Một trong những cách hiệu quả nhất để tác động đến người khác là tìm ra những thử thách mà có thể chính họ không biết là mình có. Ở đây bạn cũng sẽ được tìm hiểu về việc lưu trữ và quản lý thông tin – cùng với một số cách khôn ngoan để trình bày các lựa chọn thông tin lưu trữ và quản lý của mình.Khi các chữ cái ABC mới đã chỉ ra cho bạn cách thực hiện, chúng ta sẽ chuyển sang Phần 3, diễn tả những việc phải làm – các khả năng quan trọng nhất.Chương 7, bắt đầu với “Rao hàng”. Chừng nào các tòa nhà còn có thang máy thì những cá nhân dám nghĩ dám làm còn tạo ra những cuộc rao hàng thang máy. Nhưng ngày nay, khi sự tập trung chú ý đã bị thu hẹp lại (và tất cả những người trong thang máy còn đang bận nhìn vào điện thoại của họ), kỹ thuật đó đã trở nên lỗi thời. Trong chương này, bạn sẽ khám phá ra sáu kẻ kế vị cuộc rao hàng thang máy, và làm thế nào cũng như khi nào thì cần triển khai chúng.Chương 8, “Ứng tác” bao gồm những gì cần làm khi bạn đã hòa hợp một cách hoàn hảo, hăng hái một cách thích hợp mà các cuộc rao hàng quá rõ ràng của bạn vẫn cầm chắc thất bại. Bạn sẽ được gặp một nghệ sĩ sân khấu ứng tác kỳ cựu và xem xét tại sao nắm rõ các qui tắc của sân khấu ứng tác có thể giúp tăng thêm năng lực thuyết phục của bạn.Cuối cùng là Chương 9, “Phục vụ”. Ở đây bạn sẽ tìm hiểu về hai nguyên tắc thiết yếu nếu bán hàng theo nghĩa truyền thống và bán hàng phi thương mại mang một ý nghĩa nào đó: Đó là khiến cho cuộc bán hàng của mình trở thành việc cá nhân và làm cho nó có ý nghĩa.
Review Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
Cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018 mang lại cho người đọc một cách nhìn mới về lĩnh vực bán hàng. Tác giả Daniel đưa ra các luận điểm sáng tạo, khám phá một cách rộng và sâu về việc bán hàng truyền thống và bán hàng phi thương mại trong thế giới kỹ thuật số hiện nay. Chương 1 bày tỏ sự ngạc nhiên về sự sai lầm của cáo phó thông báo cái chết của người chào hàng, trong khi chương 2 khám phá tại sao quá nhiều người lại thuộc về ngành nghề gây tác động đến người khác. Chương 3 chỉ ra sự thay đổi của cán bộ quyền lực và các con đường sống sót duy nhất cho người bán là sự trung thực, công bằng và minh bạch. Với nội dung sâu sắc, tác giả đưa ra một cách suy nghĩ đột phá trong việc kinh doanh và bán hàng, Giải Pháp Bán Hàng 4.0 là cuốn sách đáng đọc dành cho những ai đang muốn tìm kiếm cách tiếp cận mới mẻ trong lĩnh vực này.
Bài Học Từ Sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 Từ Cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
Từ cuốn sách Giải Pháp Bán Hàng 4.0 – 2018, chúng ta học được những bài học sau:
1. Lĩnh vực bán hàng vẫn là một ngành nghề quan trọng và còn tồn tại trong thế giới công nghệ số.
2. Chỉ riêng tại Hoa Kỳ, cứ mỗi chín nhân công thì vẫn có một người kiếm sống bằng cách cố gắng khiến những người khác mua một món hàng.
3. Để thành công trong bán hàng, chúng ta cần tập trung phần lớn thời gian của mình vào tác động đến người khác.
4. Có ba phẩm chất cần thiết để tác động đến người khác: hòa hợp, hăng hái và rõ ràng.
5. Việc phát triển sự hòa hợp là quan trọng để tạo nên mối quan hệ tốt với người khác.
6. Sự hăng hái là cần thiết để vượt qua các thử thách và khó khăn trong bán hàng.
7. Sự rõ ràng giúp giải thích các thông tin phức tạp và giúp tìm ra các giải pháp cho các vấn đề.
8. Các kỹ năng bán hàng cơ bản gồm: rao hàng, ứng tác và phục vụ.
9. Quan trọng nhất trong bán hàng là tạo nên mối quan hệ cá nhân với khách hàng và làm cho việc bán hàng của mình mang ý nghĩa.
Tác giả: Minh Hằng.
